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成也流量衰也流量,患上“主播依赖症”的国产品牌们,忘记了礼物的价格都是早已标好的。

作者:海棠叶

编辑:雷缓之

设计:岚升

实习生:罗婉儿

带货主播无一幸免。

12月23日,继薇娅因偷逃税被封禁后,“直播一哥”李佳琦因带货不规范被浙江消保委点名,须在3个工作日内提交正式的整改报告。

“近三成主播、四成直播带货商品涉嫌违规。”声明中,一众靠头部主播上位的品牌,瑟瑟发抖。

完美日记、花西子、玉泽、Ulike脱毛仪......昔日主播如有点“金”之笔,手一挥便能将不具名的新新品牌送至大洋彼岸的资本市场,斩获名与财。

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如今主播自身难保,谁能来救救它们?

薇娅翻车,殃及玉泽?

12月21日,薇娅偷逃税事件后,国货护肤品牌“玉泽”冲上热搜。

“我的第一反应不是薇娅凉不凉,而是玉泽可能也要凉了。”有网友在该话题下表示,“玉泽被佳琦带火后,背信弃义以更低价投奔薇娅直播间抱薇娅大腿,然后现在薇娅被封没人给玉泽带货了。”

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李佳琦的粉丝大多不欢迎玉泽,尽管他们曾经在李佳琦的一声令下抢空直播间里的玉泽。

事起一年前。去年9月8日玉泽声明与李佳琦“和平分手”,次日便进入薇娅直播间,随后多次牵手薇娅,有网友解读为玉泽“疯狂涨价之后去薇娅那里搞活动”,对李佳琦“过河拆桥”。

在许多人看来,玉泽能跻身一线国产护肤品牌,靠的是李佳琦的一己之力。

创立于2003年,但直至2019年10月首次亮相李佳琦直播间,玉泽才逐渐被关注。据国信证券估算,2019年双11期间,玉泽销售额同比增长超150%。

这令默默无名16年的玉泽很是心动,决定加大直播间投放。

第一财经商业数据中心指出,2020年1-6月,玉泽与李佳琦合作了28场直播,直播日GMV约占该品牌总GMV的70%。ECdataway数据威分析则显示,2020年上半年,在美容护肤品类中,玉泽的销售额同比增长达到570%,在同品类所有调查品牌中排名第一。

在博主@圈内鱼报发起的“你是因为谁知道玉泽的”投票中, 13万人选择了李佳琦,仅1万人选择了薇娅。

李佳琦对于玉泽的影响力可见一斑。

另外一个有力佐证是,根据中泰证券,去年6月,被李佳琦安利的玉泽积雪草面膜销量突破10万件、GMV达1990万元。

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